品牌分家/产品精简 魅族这半年经历了啥
发布日期：2017-09-08
【中国】时至年中，手机厂商们都在自己预定的轨道上走着，该开的发布会照常开，该发的新机照样发，一片繁荣的景象。而不开演唱会的，在手机圈低调了许多。 这一点从新机数量便可见一斑，到目前为止，魅族旗下各个系列只有三款新机型亮相，包括、2，以及一款严格意义上来说没有太多新意的。三款手机都集中在魅蓝品牌，其他品牌和系列均没有得到更新。 这难道是魅族组织结构大调整的影响？又或者说，魅族在今年上半年到底经历了什么？才让品牌分家、产品精简等这样的戏码轮番上演。踏踏实实做产品，老老实实做营销 这是黄章给2017年的魅族定下的大战略，分别对应的是产品和营销。 魅族在2016年实现了新机的大爆发，前前后后14款产品让友商侧目。其中不仅魅蓝衍生出多个新系列，而且主打高端的PRO系列也有3款亮相，同一个品牌的同一个旗舰系列在一年中先后更迭3次实属罕见。 正所谓“有对比才有伤害”，2017年半年过去了，魅族只有稀稀拉拉的3款新产品推出，而且都集中在定位较低的魅蓝品牌。一方面，魅蓝是整个魅族中最为走量的子品牌，如果产品跟不上友商的节奏，那么会严重影响魅族今年的销量；另一方面，相比魅蓝，MX、PRO等系列的定位更高，它们承担的销售责任更少，更多地是用来吸引中高端用户群体，同时拔高魅族的品牌形象和展示魅族的科技实力。新亮相的魅蓝 演唱会少了，漫无目地推出新机少了，魅族到目前为止严格践行了黄老板的最高指示。组织架构大调整，魅族魅蓝分家 早在去年年底，便有消息称魅蓝将从魅族独立出来，成立新公司，如此奇怪的动作让人费解，不相信的人更是一大把。今年5月9号，魅族对内公布了新的组织架构，成立魅族、魅蓝和Flyme三大事业部，黄章作为魅族董事长兼CEO直接参与公司运营，白永祥作为魅族总裁接受各职能中心汇报，并和黄章一同管理新组建的三大事业部。 本次架构调整还涉及到高层人事变动，黄章亲自挂帅魅族事业部，李楠升任魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁，杨颜则升任魅族科技高级副总裁兼Flyme事业部总裁。此外，几月前前终端首席营销官（CMO）杨柘的加入，也能给魅族品牌的高端化助上一臂之力。杨柘 魅蓝在2014年面世，与魅族品牌双管齐下，如同华为+荣耀、+红米等。这些年，其他品牌也有类似的战略调整，但到目前为止依然只有上面的几个组合奏效，魅族双品牌的成功为品牌分家打下了稳固的基础。当然，魅族+魅蓝和华为+荣耀又不尽相同，后者从产品到营销等都是各干各的，而前者则资源共享。 分家后，魅蓝在产品规划和市场运作上都要更加自由和灵活。相比之下，此举对魅族品牌的影响更大。往年的这个时候，魅族最经典的MX系列该更新换代了，如今却杳无音信。据李楠表示，黄章正在埋头研究下一代梦想机，今年恐怕是无望了。 而关于PRO系列。去年在4月份发布，综合最新的消息，传说中的也将在7月份正式亮相。很有可能将采用双屏双摄的设计，成为魅族史上第一款双屏和双摄机型。对此，有很多网友褒贬不一，争议的声音很大。魅族PRO 7？ 组织架构的调整和公司大战略的制定，虽然没有让魅族今年的产品线乱成一锅粥，但从目前来看还是对新机的迭代产生了滞后性影响。电商大战不再积极，拓展线下渠道 在今年以前，魅族是618和双11电商大战的积极参与者，战绩也是非常显赫。而今年，魅族在刚过去的618年中大促中却没有了昔日的热情。李楠在微博上表示：在有限的货量面前，我们正将更多的货源投放到线下市场，开辟更多渠道，争取让用户下楼就能买手机。2017年魅蓝不会只追求销量数字好看，既要考虑消费者的购买体验，也要考虑平衡各渠道的利益，以此来达成真正的共赢。 最终，魅族在京东平台，618手机销量当天排名第七，累计销售额排名第九；在天猫平台，累计销售额排名第七，累计销量排名第四；在苏宁平台，618品牌销量排名第三。这样的表现跟去年比相去甚远。 从李楠的话语中不难看出，魅族正在将更多的精力投入到线下渠道的扩展中。去年和的成功给其他厂商好好上了一课，尤其让这些年一直朝着互联网方向发展的厂商不得不停下来进行反思，到底线上和线下哪个更重要？ 其实不管互联网思潮如何激进，线下为王的品牌如何成功，这个问题的答案一直没有变过。要想在激烈的市场竞争中拿下更多的用户，就必须两头抓，确保消费者购买体验的完整性。 根据官方的数据，魅族2016年底在全国拥有2300多家认证专卖店，17000多个形象销售店和60000多个销售网点。而今年，魅族在维护这些店面的基础上，还将在天音控股下搭建自己的销售平台，并开始在一些城市铺线下广告。 表面上看，魅族对618电商大战的规避充满了无奈，其实是一种自信的战略转变。总结 2016年，魅族遇到高通专利问题，仍然实现了盈利，这对魅族上下是一件非常鼓舞士气的事情。 而今年，组织架构大调整致使魅族魅蓝品牌分家、黄章亲自出山制定战略目标、初见成效的线下渠道扩展等一系列大动作，让魅族处在了可能是有史以来最为关键的时刻。因此，对于未来我们应该抱有更多的期待。
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